Cara Menyesuaikan Diri

Agar terjalin hubungan yang lebih baik dengan tipe kepribadian yang lain. Ingat rahasianya : sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe kepribadian lainnya.

1. Koleris :

Jika Anda adalah seorang koleris :

1) Anda cenderung untuk berpikiran keras dan percaya diri.

2) Anda akan mudah bosan dengan terlalu banyak hal yang bersifat detail.

3) Anda menyukai ide yang baru dan inovatif.

Jadi, jika Anda berhubungan dengan seseorang :

1) Koleris :

Jangan terlalu keras dan menuntut. Rileks sajalah. Berikan kesempatan pada orang koleris lainnya untuk memegang kendali / kontrol.

2) Sanguin :

Tunjukkan rasa persahabatan dan keramahan ekstra. Biarkan mereka bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain-lainnya. Berlakulah lebih santai dan rileks.

3) Phlegmatis :

Slowdown, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka takut. Gaya Anda yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. Berlakulah ramah. Berikan mereka kesempatan untuk mengolah fakta yang Anda berikan. Jangan terlalu menekankan hal yang ”baru” karena mereka lebih suka hal yang rutin dan telah teruji berhasil.

4) Melankolis :

Jawab semua pertanyaan mereka. Berikan angka, data, perbandingan, gambar, grafik, dan lain-lainnya. Mereka suka dengan bukti. Berlakulah agak santai. Jangan mendesak. Berikan mereka untuk berpikir. Jawab penolakan mereka dan jangan berpura-pura ( berlaku tidak jujur ).

2. Melankolis :

Jika Anda seorang melankolis :

1) Anda rapi dan efisien, lebih suka hal yang terencana daripada yang spontan.

2) Anda suka berpegang teguh pada ide atau produk yang telah terbukti berhasil.

3) Anda berorientasi pada fakta, data, dan angka, serta lebih menggunakan alasan daripada emosi.

Jadi, jika Anda berhubungan dengan seorang :

1) Koleris :

Segera ceritakan pokok permasalahannya ( bicara to the point ). Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Berikan ide pokoknya. Tunjukkan keyakinan atas apa yang sedang Anda kerjakan. Tunjukkan hasil, tujuan, dan prestasi.

2) Sanguin :

Berikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara. Tertawalah bila cerita mereka itu lucu. Tunjukkan antusiasme. Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Bila memungkinkan, berikan mereka pengalaman dan kesenangan dengan mencoba produk atau ide yang Anda tawarkan kepada mereka agar mereka mencobanya sendiri.

3) Phlegmatis :

Tunjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu ”business like.” Berikan mereka ”ruang dan waktu” untuk menerima presentasi Anda. Berceritalah tentang keluarga. Jangan mendesak. Bersikap sedikit lebih rileks.

4) Melankolis :

Anda cocok bertemu dengan orang ini. Presentasi Anda yang menyeluruh dan terperinci akan sangat dihargai. Anda melihat dengan cara yang sama dan ini akan menjadi presentasi terbaik Anda.

3. Sanguin :

Jika Anda seorang sanguin :

1) Anda sangat mudah bergaul dan poeple oriented.

2) Anda kurang memperhatikan detail dan akan mudah bosan dengan hal-hal yang mendetail.

3) Anda suka bersenang-senang dan banyak bicara.

Jadi, jika Anda berhubungan dengan seorang :

1) Koleris :

Jangan bergurau dan buanglah basa basi Anda. Segera ke pokok permasalahan. Berlakulah seperti seorang pebisnis ( business like ). Tekankan hasil yang bisa dicapai dan jangan membuang-buang waktu ( bertele-tele ).

2) Sanguin :

Ingatlah bahwa Anda ke sana bukan untuk bertamu. Berhati-hatilah untuk tidak terjebak dalam pembicaraan yang panjang. Ingat untuk meminta waktu untuk tindak lanjur.

3) Phlegmatis :

Berbicaralah dengan topik orang atau berceritalah sambil memasukkan fakta dan data. Berikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan pengetahuan produk. Dapatkan kepercayaan mereka. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu memaksa / mendesak agar cepat akrab dalam waktu yang terlalu singkat.

4) Melankolis :

Buang basa-basi sebagai pembuka pembicaraan. Tidak usah cerita macam-macam. Jangan menyai-nyiakan waktu mereka. Berikan data dan angka. Jawab pertanyaan mereka dan jangan berlaku bodoh. Berikan bukti. Naikkan kadar ”melankolis” Anda. Ini akan menjadi hal yang sangat menantang bagi Anda. Konsentrasilah

4. Phlegmatis :

Jika Anda adalah seorang phlegmatis :

1) Anda sangat dapat diandalkan tetapi membutuhkan lebih banyak rasa percaya diri.

2) Jika ditempatkan di posisi baru, Anda akan sangat mudah down.

3) Anda terlalu mudah menerima kata ”tidak,” Anda perlu sedikit lebih memaksa.

Jadi, jika Anda berhubungan dengan seorang :

1) Koleris :

Usahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih assertif ( mendesak / tegas ). Sadarilah bahwa mereka mungkin akan ”menentang” Anda. Jangan takut dengan orang koleris yang punya keinginan kuat.

2) Sanguin :

Jangan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita ngalor-ngidul. Tetap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah poeple oriented, jadi pasti dapat bergaul dengan mudah. Hati-hati dengan sikap mereka yang terlalu bersahabat.

3) Phlegmatis :

Mereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. Berlakulah sedikit lebih percaya diri daripada biasanya. Jangan lupa untuk berlaku berani dan close the deal.

4) Melankolis :

Jawab pertanyaan mereka. Yakinlah pada produk atau rencana Anda. Ingat, orang melankolis akan ”menentang” Anda dengan sikap mereka yang skeptis dan pesimis. Ini normal saja. Sampaikan data dan angka dengan tegas. Cara pendekatan Anda yang lebih lembat akan sangat menguntungkan Anda.